本文来自微信公众号:刀姐doris,作者:刀法智库,原文标题:《宝洁失速的背后:加剧分化的时代,大品牌服务不了所有人》,头图来自:AI生成 在创业期间,我与数十个宝洁系创业者合作,深刻理解了宝洁的底层增长逻辑。而在 4 年前我就已经说过:中国不会再出宝洁,而会出现很多个 lululemon。 它们必须要切入一个大市场、大赛道,需要强渠道、强品类心智,用快速运转撑起体量。例如日化品,仍然可以参考宝洁系,采取大渗透大分销的模式,用规模倒逼认知,形成信任。 势能品牌,并不急于一开始就被所有人知道,而是先创造巨大的势能差。从一开始,它们就站在价值高地上,特点是用户粘性高和品牌壁垒深。这些品牌虽然开始起速会慢,一旦起势就能爆发很大的能量。 进入中国市场以后,它的市场份额最高占到 47%。像大家耳熟能详的 SK-II、OLAY、海飞丝、潘婷、飘柔、舒肤佳、佳洁士、护舒宝、吉列、博朗、汰渍等等,都是它的产品。 在个护领域,说到洗发水,过去基本就是海飞丝、飘柔、沙宣、潘婷,现在防脱生发的达霏欣、蔓迪火了起来,作为老牌国货的蜂花洗发水翻红。 宝洁一直信奉的底层逻辑是 HBG,来自书籍《How Brands Grows》。宝洁认为,只要市场份额增加,消费者就会更倾向于选择品牌,所以大渗透打广告,大分销铺货架就是王道。 在宝洁体系里的受众 TA,经常不是具体的人,而是类似于 20-45 岁的女性的泛人群。一旦受众定位太细,市场规模太小,难以通过宝洁体系的审批。 但 HBG 理论其实忽略了很大的时代背景——当年货品稀缺,用户通过电视接收广告,前往超市直接购买,谁是知名商标,谁就会得到消费者的信赖。以宝洁为首的巨头消费品集团,打中了当年消费群体需求的最大公约数。 他们是群居动物,围绕着独有的文化聚集为社群,要找到他们圈层的文化密码和核心影响者,用他们的语言沟通,逐步渗透让他们爱上品牌,而不是无差别洗脑沟通,才是“破圈”的真正含义。 他们讨厌复制黏贴,喜欢个性和自我表达。他们是数字化原住民、物质丰富、见多识广、喜爱国货,有着强烈的自我价值和自我认同感。 我们刀法称之为人群品牌,因为它们不同于宝洁原来的“大品类,大渗透,大分销”逻辑,而是专注一个或者几个细分人群,深挖这群人的需求,不断创新体验,深耕过去看不见的隐藏需求。 过去是中心化时代,按照品类瓜分天下,就像宝洁做品牌,就是在护肤品、洗发水、沐浴露等各个品类占位置,满足同质化需求。 现在是平权时代,变成了人以群分,人的价值观在细分,背后的需求也在无限细分,哪怕是原来别人看不上的小需求,也能做起一个新品牌。 而中国 14 亿人,没有哪部分群体,是小众群体,也没有哪部分需求,是小众需求,只要找到自己的那群人,为他们提供产品,都可以做成百亿体量的规模。
姐姐让我戴上避孕套的歌词是什么自称从事技术安全和安全教育业务的The Dawn Project的特斯拉批评者带来了一款安装了相对较新的FSD软件(13.2.9版)的Model Y,向奥斯汀的居民展示了它是如何工作的。在周四的演示中,他们展示了这样一个场景:启用FSD的特斯拉高速驶过一辆停靠、并竖起停车标志的校车,随后撞上了一个他们放在车前、与儿童大小相仿的人形假人。“我跟你们说他们(灰熊)搞砸了些啥:他们交易走了狄龙,然后想用斯玛特来代替他,但斯玛特没做好准备,他觉得自己在凯尔特人刚打过总决赛,灰熊没能弥补得到狄龙给球队带来的灵魂;狄龙把他的能量带到了火箭,这使得乌度卡的球队文化发生了巨TM大的转变。”姐姐让我戴上避孕套的歌词是什么少女国产免费观看高清电视剧大全剧里,有两个特别感动人的点,一个是母亲因为姐姐的离开自责,内疚从而换上抑郁症,一个是妈妈为了保护青羽甘愿活成别人眼中的“偏执狂”,两个女人,都生活在重男轻女的家庭,而一个母亲,能够保护孩子的方式居然是“发疯”,光是看着就很心酸“在内蒙古1600多米海拔的草甸上挖这么长的一条沟,再点几小时的火把草根全部都烤死,估计未来几年来到这里的每个人都能看到这一道长长的秃疤。”近日,有户外爱好者在社交媒体平台发文称,某户外团队在内蒙古高山草甸上挖沟烧烤,高寒草甸生态极其脆弱,担心挖土挖草、烧烤高温会毁坏草地,对生态造成破坏。事件引发众多网友关注,不少户外爱好者纷纷发帖谴责这一不文明行为。
20250812 🔞 姐姐让我戴上避孕套的歌词是什么师资情况:新高一师资由五个部分组成。第一部分为校内的优秀教师;第二部分为引进的“四七九”名师;第三部分是按照七中的标准引进的省内外优秀的骨干教师;第四部分是通过“蓉漂计划”招聘的985硕士研究生;第五部分则是专门的科创教师。成品网站免费直播有哪些平台推荐第一种可能性是,美国为盟友以色列提供直接支援。报道称,尽管已有消息指出多个西方国家的加油机参与了协助以色列空袭伊朗的行动,但美军此次的集结规模远超以往。报道特别指出,虽然以色列空军的F-15战斗机无需加油即可抵达伊朗,但其机队主力F-16战斗机的航程有限,若要打击伊朗纵深目标,即使携带副油箱也极度依赖空中加油。
📸 田世栋记者 郑明新 摄
20250812 💋 姐姐让我戴上避孕套的歌词是什么发展跨境电商,对连云港而言既是顺应时代的机遇,也是立足自身优势的必然选择。作为全国首批沿海开放城市之一,连云港地处 “陆上丝绸之路” 和 “海上丝绸之路” 交会点,是 “丝绸之路经济带” 东西双向开放的海上门户和海陆衔接交通枢纽。独特的地理位置,赋予了连云港深厚的贸易底蕴和开拓国际市场的天然优势。如今,在数字技术的赋能下,古老的贸易精神正在这里以数字化形式焕发新生。九十九夜xbox360汽车的生命周期至少 10 年,随着 4G 网络的转频、退网,要求车载通信必须提前考虑网络演进,而Redcap 以其“大带宽、低时延、低成本、低功耗”的优势,匹配汽车通信的产业升级节奏,加速智能车联普及。行业预测未来 3 年,新增乘用车 5G 渗透率将达 50% 以上
📸 席俊记者 周佳华 摄
🙈 帕尔默:“我还没有和米沙(穆德里克昵称)谈过,但我会在合适的时候和他聊聊。目前我不太适合介入他的事情。我会和他谈谈的。”成片ppt网站大片